Business Manager H/F

Dans le cadre de notre développement nous recrutons un Ingénieur d’Affaires basé (e) à Lyon pour commercialiser nos offres de services et nos savoir-faire.
Vous êtes chargé (e) de porter et de commercialiser nos offres spécialisées dans la DATA, le DIGITAL et le CLOUD auprès de nos clients et prospects et de participer activement à leur développement.

Missions principales :

  • Piloter d’un portefeuille clients afin de participer au déploiement de l’ensemble de nos offres de service (DATA, DIGITAL, CLOUD) et maximiser l’intimité client.
  • Participation à l’ouverture de nouveaux comptes clients (Prospection)

    • Un peu plus de détails :

    • PILOTAGE D’UN PORTEFEULLE DE CLIENT :
      • Participer à l’élaboration du business plan de développement des comptes clients que vous aurez sous votre responsabilité.
      • Coordonner et soutenir l'ensemble de l'organisation en contact avec la clientèle, y compris la production, l'entrée des commandes afin d'offrir une expérience client exceptionnelle.
      • Devenir le point d’entrée principal et le conseiller de confiance de vos clients en comprenant leurs situations actuelles et futures afin de promouvoir l'accompagnement Orange Business.
      • Gestion fine pour assurer la satisfaction des clients et générer des flux de revenus supplémentaires.
    • PROSPECTION :
      • Développer l'activité en identifiant de nouveaux marchés, à élaborer et mettre en œuvre des plans territoriaux en associant nos partenaires.
      • Participer à la construction des plans de chasses pour l’ouverture de nouveaux logos et qualifier les prospects afin de développer de nouvelles opportunités de vente
    • Mais également :
      • Piloter les processus de réponses et participer activement à l’élaboration des propositions commerciales
      • Gestion du processus de vente et clôture des opportunités.

    Profil

    • Bac +5
    • Avoir de l’expérience (Minimum 3 ans) dans le métier de la vente de la DATA, du DIGITAL et du CLOUD dans la région Auvergne-Rhône-Alpes avec à minima une expérience dans la vente de solutions CLOUD
    • Posséder d'excellentes capacités de présentation, d'écoute et d'organisation.
    • Faire preuve de motivation pour la vente, de créativité et de proactivité pour élaborer des plans de vente tactiques aussi bien sur notre portefeuille de clients que pour la prospection
    • Savoir travailler dans un collectif avec une équipe managériale et commercial très impliquée chez leur client.
    • Capacité à travailler de manière autonome et à respecter les délais et les objectifs.
    • Anglais obligatoire
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