Ingénieur d'Affaires H/F

Dans le cadre de notre développement nous recrutons un Ingénieur d’Affaires basé (e) à Lyon pour commercialiser nos offres de services.
Vous êtes chargé (e) de porter et de commercialiser nos offres spécialisées dans la DATA auprès de directions métier et de participer activement à leur développement au travers de vos relations avec les clients, prospects et les partenaires.

Missions :

  • Atteindre les quotas de vente pour les comptes attribués sur une base semestrielles et annuelle en développant une stratégie de vente dans le territoire attribué avec une liste de prospects cibles, et un plan de vente régional.
  • Prospection : tirer le maximum de notre stack sales en réalisant des campagnes de prospection outbound (cold-call, emails, social selling, etc), afin d’alimenter d’opportunités le pipeline commercial
  • Développer l'activité en identifiant de nouveaux marchés, à élaborer et mettre en œuvre des plans territoriaux en associant nos partenaires.
  • Qualifier les prospects et développer de nouvelles opportunités de vente
  • Piloter les processus de réponses et participer activement pour les parties commerciales de celles-ci
  • Coordonner et soutenir l'ensemble de l'organisation en contact avec la clientèle, y compris la production, l'entrée des commandes afin d'offrir une expérience client exceptionnelle.
  • Faire preuve de motivation par la vente et faire preuve de créativité pour élaborer des plans de vente tactiques et les mettre en œuvre en temps voulu pour obtenir des résultats.
  • Devenir le conseiller de confiance de vos clients en comprenant leurs situations actuelles et futures afin de promouvoir l'accompagnement B&D.
  • Organiser et mener les discussions initiales avec les dirigeants et les CxO
  • Gestion du processus de vente et clôture des opportunités.
  • Gestion continue des comptes pour assurer la satisfaction des clients et générer des flux de revenus supplémentaires.
  • Connaître l'approche de la vente basée sur les solutions, avoir de l'expérience dans la gestion d'un processus de vente complexe et posséder d'excellentes capacités de présentation et d'écoute, d'organisation et de gestion des contacts.

Profil

  • MBA / Master 2
  • Environ 5 ans d'expérience dans la vente sur le terrain, la génération de nouvelles affaires au sein de comptes d'entreprise, avec un accent sur la data, le digital, ou les technologies liées au cloud.
  • Capacité avérée à gérer, développer et conclure de nouvelles relations avec les clients de manière indépendante.
  • Expérience de la réalisation de quotas entre 2 et 3 millions d'euros par an
  • Vous vous concentrez principalement sur la vente de nouvelles affaires.
  • Expérience réussie dans la conduite d'une activité cohérente, le développement d'un pipeline et l'atteinte de quotas.
  • Expérience de la détermination des besoins des clients et de la présentation de solutions appropriées.
  • Proactif, indépendant, doté d'une grande énergie et d'une attitude positive.
  • Capacité à comprendre la situation dans son ensemble et les moteurs de l'activité dans le domaine des technologies de l'information.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à respecter les délais et les objectifs.
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation, tant à l'écrit qu'à l'oral.
  • Motivation et détermination, avec une attitude proactive et une mentalité pratique.
  • Excellentes compétences interpersonnelles
  • Capacité à mener une discussion avec des interlocuteurs de type CxO
  • Excellente gestion du temps et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois.
  • L'anglais est obligatoire, d'autres langues seraient un avantage.
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